LinkedIn hat über 600 Millionen Mitglieder. In der DACH-Region sind es laut Statista immerhin 16 Millionen – Tendenz steigend.[1] Zwar haben Facebook und Instagram viel mehr – aber dort vernetzt man sich eher zu privaten Zwecken. Auf LinkedIn dagegen sind die Entscheider und Führungskräfte unterwegs – deshalb ist LinkedIn DIE Plattform für Unternehmen.

Trotzdem haben vor allem kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Deutschland oft keine schlüssige LinkedIn-Strategie. Profile – falls man denn eins hat – werden kaum genutzt, sie veralten und verwaisen. Das muss nicht sein. Wir erklären Euch in vier Schritten, wie Ihr mit Eurem Unternehmen auf LinkedIn neue Kontakte knüpft und Leads generiert.

Überarbeitet Euer Profil

Macht genaue Angaben zu Eurem Unternehmen und verwendet Keywords – auch um in Suchmaschinen gefunden zu werden. Nutzt den Slogan unter dem Profilnamen, um zu erklären, was (künftige) Kunden und Partner von Euch erwarten können.

Denkt an die Verlinkung – am besten zu Eurer Website, Eurem Newsletter oder Eurem Messenger. Das Headerbild im Hintergrund sollte professionell, ansprechend und aussagekräftig sein. Achtet darauf, dass es in der Desktop- und der Mobilversion gut aussieht.[2]

Werdet aktiv

Ein starkes Profil allein reicht nicht. Nur wenn Ihr Content liefert und auf Eure Zielgruppe zugeht, werdet Ihr neue Follower finden. Vernetzt Euch mit Geschäftspartnern, Kunden und solchen, die es werden können. Auch Blogger und Fachjournalisten werten Euer Netzwerk auf. Lasst Eure Follower daran teilhaben, was in Eurem Unternehmen los ist. Verlinkt branchenspezifische Fachartikel. Liket und kommentiert Posts Eurer Kollegen und Partner. Tretet Gruppen bei, teilt dort spannende Beiträge und nehmt an Diskussionen teil.[3]

Postet zur richtigen Zeit

Postet nicht irgendwann – sondern dann, wenn Eure Zielgruppe online ist. Sonst verschwinden die besten Beiträge ganz unten im Newsfeed Eurer Follower. Online sind die meisten LinkedIn-Mitglieder – wenig überraschend für ein Business-Netzwerk – an Werktagen, und zwar kurz vor Arbeitsbeginn und in der Mittagspause. Laut dem Marketing- und Social Media-Dienstleister HubSpot werden Beiträge auf LinkedIn dann am meisten beachtet, wenn sie werktags zwischen 8 und 14 Uhr gepostet werden.[4]

Macht Euch sichtbar

Erstellt LinkedIn-Fokusseiten. Diese hocheffektiven, kostenlosen Werbetools werden noch zu wenig genutzt. Mit Fokusseiten auf LinkedIn könnt Ihr einzelne Produkte, Themen und Leistungsbereiche Eures Unternehmens vorstellen. Fokusseiten sind so etwas wie die Landingpages Eures Firmenprofils auf LinkedIn.

Hat einer Eurer Mitarbeiter kürzlich einen interessanten Fachvortrag gehalten oder eine spannende Infografik erstellt? Dann ladet das Material als Foto, Video, Präsentation oder direkt als Link auf LinkedIn hoch. Natürlich könnt Ihr das, was Ihr dort hochladet, mit Eurer Zielgruppe teilen.[5]

Wir, die Marketer von Kauri Spirit, beraten Unternehmen (insbesondere KMU), Sportvereine und Veranstalter, wie sie ihre Social Media-Strategie verbessern und präziser auf ihre Zielgruppen ausrichten können. Seid Ihr neugierig geworden? Über unseren Online-Kalender könnt Ihr ein erstes kostenloses Beratungsgespräch per Telefon oder VideoCall buchen.

Quellen: Kauri Spirit – Pressespiegel

[1] https://de.statista.com/statistik/daten/studie/194634/umfrage/anzahl-der-nutzer-von-linkedin-nach-region/

[2] https://www.omt.de/social-media-marketing/der-ultimative-linkedin-leitfaden-fuer-unternehmen-basics-grundlagen-tipps-und-hacks/

[3] https://www.gruender.de/online-marketing/linkedin-fuer-unternehmen/

[4] https://blog.hubspot.com/marketing/best-time-post-on-linkedin/

[5] https://www.omt.de/social-media-marketing/der-ultimative-linkedin-leitfaden-fuer-unternehmen-basics-grundlagen-tipps-und-hacks/

Bilder: shutterstock & LinkedIn Kauri Spirit

Text: Philipp Demling