„Wir können aus finanzieller Sicht erstmal keine neue Marketing-Projekte starten, andere Probleme haben jetzt Priorität“ ist ein gern ins Feld geführtes und nachvollziehbares Argument. Zum Glück gibt es aber auch einige Modelle, die hier eine machbare Lösung bieten könnten.

Selber Apps entwickeln ist häufig mit hohen Kosten sowie viel Zeit und Aufwand verbunden. Es gibt einige Start-Ups, die eine solche Entwicklungsphase durchgemacht haben und deswegen schon eine fertige und skalierbare Lösung vorweisen können. Mit refinanzierten Marketingmodellen können Vereine ihr Fan-Engagement und B2B-Marketing ohne viel Aufwand deutlich steigern und dabei sogar extra Einnahmen generieren. Es lassen sich Sponsoren finden für einzelne Marketingprojekte oder es entstehen brandneue Werbemöglichkeiten.

Stagecast (Interview) und Bundeling sind zwei gute Beispiele solcher Marketingmodelle. Beide bedeuten nicht nur zusätzlichen Nutzen für jeden Sportverein in Digitalisierung und Marketing, sie bieten auch einen absoluten Mehrwert für Fans und Sponsoren. Nicht nur, weil sie in Zeiten von Geisterspielen und Zwangspausen den Vereinen eine perfekte Möglichkeit bieten, mit den Zielgruppen in Kontakt zu bleiben. Dazu stellen sie den Partnern und Sponsoren neue Modelle bereit, mit denen sie in dieser veränderten Situation die Fans und Zuschauer erreichen können.

Fan-Engagements mit interaktiven Kampagnen

Stagecast ist eine Fan-Engagement- und Sponsoren-Aktivierungs-Plattform, die es Vereinen ermöglicht, interaktive Kampagnen, deren Erfolge sich messen lassen, auf allen digitalen Kanälen sowie während einer Vor-Ort-Veranstaltung zu erstellen. Hierdurch werden Fans und Sponsoren zu einem noch größeren und wichtigeren Bestandteil der Live-Veranstaltung. Zusätzlich werden die Resonanz und das Engagement auf den digitalen Kanälen erhöht. Die sogenannten „Momente“ bezeichnen beispielsweise ein Quiz, eine Foto-Collage mit Selfies, ein Voting zum besten Spieler oder Live Challenges zwischen Spielern und Fans. Diese Momente können durch einen Sponsor präsentiert werden. Zusätzlich gibt es die Möglichkeit, Preise auszuloben und dadurch das Mitspielen noch attraktiver zu machen.

Über eine Web-basierte Integration lassen sich die Momente problemlos in die eigene App oder Webseite integrieren; so können Reichweite, Impressionen und Marketing-Erfolge gemessen werden.

Partner individuell erreichen

Bundeling ist eine Kommunikationsplattform für Business Clubs. Die App (oder Webversion) ist eine Kombination aus Branchenbuch, Chat Messenger, Newsletter und vielem mehr. Die gesamte Kommunikation mit den Sponsoren und Partnern kann über diese Plattform stattfinden und ist somit ein „One-Stop Shop“. Zusätzlich kann man hier die VIP- und Parktickets hinterlegen. In den Niederlanden und Belgien wird Bundeling von 85 Prozent der Business-Clubs in der ersten und zweiten Fußball-Liga wie zum Beispiel dem PSV Eindhoven und Ajax Amsterdam genutzt. Hinzu kommen noch zahlreiche Amateurvereine, die ihre eigene Plattform nutzen, um mit ihren Sponsoren oder Business Partnern zu kommunizieren. Ein großer Vorteil ist, dass man die Nachrichten individualisieren und viel gezielter bestimmte Partner erreichen kann.

Es gibt in der App ein Verdienstmodell, das 25 Werbeflächen anbietet. Die Partner können sie innerhalb der Community präsentieren und für ihr B2B-Marketing nutzen. Mit diesen neuen Werbemöglichkeiten für Sponsoren und Partner entstehen für die Vereine neue Chancen auf zusätzliche Einnahmen. Laut Bundeling kann die App innerhalb von drei Wochen installiert werden. Damit wäre das Argument von viel Zeit und Aufwand vom Tisch.

In Deutschland wird die App schon seit über einem Jahr von den Krefelder Pinguinen erfolgreich genutzt, auch Fortuna Düsseldorf konnte Anfang April innerhalb von drei Tagen 250 Partner in ihrer App begrüßen. Weitere Vereine wie die Kölner Haie und Borussia Dortmund sind inzwischen mit Bundeling gestartet.

Digitale Lösungen und Innovationen

Stagecast und Bundeling sind nur zwei Beispiele für SportsTech-Innovationen. Durch Verdienstmodelle können zusätzliche Einnahmen generiert werden, um eine neue digitale Lösung zu implementieren. Das klassische Sponsoring – ein paar Dauerkarten und eine Werbebande für die Summe X – gibt es immer seltener. Um die individuellen Partnerschaften noch besser pflegen zu können, sind solche Marketingmodelle eine perfekte Ergänzung.

Wir als Kauri Spirit informieren in dieser Woche über unser neues Leistungsspektrum ‚Virtual Events Marketing‘, das die Themen aufnimmt und gezielte Konzepte für Vereine erstellt. Gerade in Zeiten von Social Distancing und Streaming-Diensten zeigt Kauri Spirit als Marketer, wie man neue Wege geht und virtuelle Alternativen zu Live-Events inszeniert.

Quelle: Kauri Spirit – Fanevents

Bilder: Kauri Spirit – Ulf Thaler

Text: Nicky Verjans